一位從業(yè)18年泵車(chē)?yán)习宓男牡?，值得一看?/h2>

行業(yè)內(nèi)大部分泵車(chē)老板都是從泵工干起來(lái)的，而從泵車(chē)司機(jī)到泵車(chē)?yán)习宓霓D(zhuǎn)變，不光是有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更多的是要學(xué)會(huì)如何接活。這個(gè)階段可能是新泵車(chē)?yán)习遄钇D難的時(shí)期！到底如何接活呢，從業(yè)15年的老板給你梳理了這幾點(diǎn)！

打廣告

1.泵車(chē)提回來(lái)先把自己的名字及電話噴到泵車(chē)的顯眼位置，一般在臂架的兩側(cè)，方便客戶(hù)聯(lián)系你。2.印好名片，干完活給客戶(hù)發(fā)張名片，方便拉回頭客，沒(méi)事的時(shí)候可以跑跑工地、找項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)發(fā)名片。3.泵車(chē)沒(méi)活的時(shí)候一是要停在顯眼的馬路邊上，不要停在家里或隱蔽的地方，二是在道路上跑一跑，意思還是做做廣告，讓別人知道你有泵車(chē)。

合理報(bào)價(jià)

1.偏遠(yuǎn)地區(qū)，少活的，報(bào)價(jià)可以適當(dāng)高點(diǎn)。長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶(hù)，報(bào)價(jià)應(yīng)穩(wěn)定、合理。2.新老板不好做，為了生存多靠低價(jià)與同行競(jìng)爭(zhēng)，但此舉破壞了當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格平衡，容易被同行孤立排擠，長(zhǎng)期看將失去同行這個(gè)龐大的資源，得不償失。因此不建議報(bào)價(jià)太低，當(dāng)然，量大的可以考慮適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠。如果每個(gè)泵送人都來(lái)抵制低價(jià)格，不賺錢(qián)的生意不做，低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)的活不接，還是會(huì)有很大的可能提高泵送費(fèi)，穩(wěn)定市場(chǎng)！

維護(hù)“客戶(hù)”

1.同行雖說(shuō)是冤家但也是新泵車(chē)?yán)习逵欣馁Y源，沒(méi)事和同行喝喝酒聚聚會(huì)，不錯(cuò)的公司可以建立合作，拓展市場(chǎng)，互惠互利，抱團(tuán)生存，還有盡量不要撬同行介紹的客戶(hù)！

2.維護(hù)好大客戶(hù)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，你80%的利潤(rùn)是由大客戶(hù)貢獻(xiàn)，20%是由一般客戶(hù)貢獻(xiàn)，這就是“二八定律”，要想站住腳，就要尊重這個(gè)定律。

3.和自己老板、工地老板、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，還有與工地上的監(jiān)理等人搞好關(guān)系。

安全操作

活干漂亮點(diǎn)，底線是保證安全，沒(méi)有安全，除了損失就是再也不會(huì)有合作了！活干的漂亮而持續(xù)給你生意的確實(shí)有很多實(shí)例。高危行業(yè)，不能只看眼前。

泵車(chē)接活這四招，不管在哪個(gè)行業(yè)都是萬(wàn)變不離其宗，不僅只代表泵車(chē)行業(yè)，大為認(rèn)為是否能發(fā)家致富，就要看大家的執(zhí)行力了！

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